导读:在谈资源整合前,我们先来谈谈网红,网红经济跟微营销之间到底有着什么关系?疑问:什么人才能算得上真正的网红?1、高调但深谋远虑的人。例子就是王思聪。王思聪靠自己的炒作,巧妙地
发表日期:2020-03-18
文章编辑:兴田科技
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在谈资源整合前,我们先来谈谈网红,网红经济跟微营销之间到底有着什么关系?
疑问:什么人才能算得上真正的网红?1、高调但深谋远虑的人。例子就是王思聪。王思聪靠自己的炒作,巧妙地避开了富二代光环,把自己打造成为了响亮的个人品牌。这种深谋远虑的能力是很多互联网公司、公关公司、经纪公司所不能企及的。通过个人品牌的塑造,把电竞行业炒作得风生水起,最后巧妙地进军娱乐事业。它的确是富二代,我们不得不说他是一个有思想、有远见的现代年轻人。虎父无犬子,这王健林的种就是牛,也难怪万达这么牛,也难怪王健林这么放心王思聪。因为我们不得不佩服这个富二代啊,它已经把自我营销做到了极致。就算他老子王建林,也是有过之而不及。
2、敢拼而善于经营的人。例子就是董明珠。其实董明珠是被逼红的,原因很简单,创传统行业被互联网经济逼到了死角。这个60多岁的女人,敢站出来为自己呐喊,挑战互联网经济,与雷军的十亿漫天大赌,巧妙地把大众目光吸引到了她的身上。然后她借势营销自己,自己当代言人,自己拍广告,把省下来的钱用在更多的资源整合上。与互联网经济的赌博,成就了敢拼而善于经营的董明珠这个网红,也巧妙的让格力借势互联网+大潮展开更加综合、顺势的营销。
3、借势而善于炒作的人。例子就是通灵珠宝的老板沈东军。我认识通灵珠宝的媒介负责人,它们在广告传播上一直平平淡淡。不过去年开始,它们对于电视剧营销的借势运用是非常棒的,而且巧妙地捧红了它的老板沈东军。其实真正让他火的是《克拉恋人》植入的误打误撞,让他成为了商界网红。当然,仅此肯定不够,沈东军开始炒作自己,又做联合出品人,又做演员,还不断参加电视节目、电视剧拍摄。这种借势而善于炒作的人,怎能不成为网红。当然前提是要有钱,也要懂得花钱,一般人很难做得到。
4、逗逼而才思过敏的人。例子就是我们知道的papi酱。她现在是风投热捧的对象,首笔投资就拿到了1200万,真的很牛。不过,她红看起来有点戏剧性,就像她读的学校中央戏剧学院一样。但是她红也绝非偶然,首先她是一个有才的人,发布的内容可看性很高,也深受现在年轻人的喜欢;另外,她是一个很会思考的人,制作短视频去发布自己的内容,很符合现在的趋势。想想,一个才思过敏的人,也只是莫名的成为了网红。一般人想成为网红,想想有多难。前两天有消息说papi酱遭央视封杀,从侧面证明,网红火了,一定要开始注意自己的言论内容了,不然会让你竹篮打水一场空。
分析:“网红”不是微营销的目的
看了上面五个例子,我们会发现网红根本就没那么容易做。要想成为真正的网红,除了才貌智慧,还得有丰富的资源以及良好的背景。所以,与其说做“网红”,还不如踏踏实实做人。再说,以微个体为基础的微营销,终其目的并非是“网红经济”,而是全民消费经济。不排除“网红”能做好“微营销”,但是对于大多数“微营销”从业人员来说,经营好自己的个人品牌,巧妙地整合起身边的资源,就能在“微营销”的红海中做出成绩,做出榜样。
现在很多做“微营销”不错的人,都错误的认为自己是“网红”,更有很多机构都开始研究如何做“网红”。我们想说的是,大把资源丰富的公关公司、互联网公司和经纪公司,在现在信息泛滥,个性泛滥的时代都很难捧红一个人,更何况一些研究机构。与其这么认为,还不如说是教微个体如何经营好自己的形象、经营好自己的人脉,能够在准确地时机下做好资源整合。
今天我们就来着重讲讲,微营销的个体和团队,应该如何巧妙地整合资源?以及应该去整合哪些资源?
结论:整合好身边的资源,而不是简单的利用资源
核心观点:资源整合并非无尽的利用资源。资源整合讲究的是互惠互利,而非单纯地利用。资源整合的目的是让你的个人形象得到快速提升,在客户、朋友、同学心目中的印象越来越好。
我们着重从以下几个方面讲资源整合:
1、产品整合:产品怎么整合?很多人很好奇,其实对于任何一个微营销个体和团队而言,一定要做好产品整合。产品整合的目的,是让你自己在日常的营销中,不相互碰车。尤其是微营销即将进入细分市场,对于产品的整合,将是任何一个微营销个体和团队所需要考虑的。这和我们之前谈到的选择产品很有关联。但是选择好产品还要牵好产品线,让所有产品之间优势互补,形成一个整体对外输出,这才是产品整合的根蒂。
2、人脉整合:很多人认为,自己进入不同的阶段,就要努力经营不同的人脉。其实并不是这样,尤其是微营销。对于微营销个体和团队而言,任何形式的人脉都值得你去经营。不管是说你好的、说你不好的,都需要客观理智的对待。尤其那些说你不好的人,更要善待,因为他们提出的意见或许是你和你的团队需要改正 的。正所谓旁观者清,千万不要意气用事去和说你不好的人争,因为说你不好,有可能就是告诉你,你有机会做好,对吧?一般人还不值得别人说不好呢。整合人脉,一定要秉承互惠互利,相互发展,相互帮助的原则,让每一个和你起关联的人都能因为你的行动获取实惠,获取利益。我们不能因为自身的一己之力,而无限制的利用自己的人脉,这样最终坑的还是你自己,最终你会成为众矢之的。
3、渠道整合:微营销渠道绝对不是单一的。很多微营销的团队都在讲模式创新,认为微营销的核心是模式。这有一定的道理,但是所有的商业形态都有自己的模式。以往传统行业、电商行业,广告对于它们的影响力比较大。到了微营销,其实就是人与人之间的相互影响比较大,广告变成了辅助作用。所以呢,微营销是完全的人为个体营销,对于渠道的综合运用程度更高,它有可能会涵盖所有的渠道,使得原本分散的商业形态最终因为微营销而整合。所以,微营销接下来要着重思考渠道整合的问题。
4、热点整合:微营销一定要关注时事热点,而且要会用热点。很多微营销个体和团队,都是在等品牌方给与的热点分享。这是不对的,因为你在整合热点的时侯,一定要出现你自己的符号,和你自身形成最紧密的联系。不然,你转发热点,并不能对你有多大的帮助和影响。很多人说,热点很少出现,其实这很片面的。热点其实每天都有,关键是看你如何去捕捉,如何去针对性的应用。每一个人能结合运用的热点是不一样的,就像科比退役,并不是适合所有人结合的热点,虽然这个热点确实很热,但是跟你无法整合,那也是白搭。
5、信息整合:微营销个体和团队,目前没有多少能在信息整合上做得好的。大多数品牌都还是希望微营销个体和团队转发品牌的信息,而且很多微营销个体和团队也是照做了。我们想说的是,任何微营销个体和团队,对于所代理品牌的信息,一定要过滤和实现自我转换,让这些信息变成符合你特点的信息,能够跟你巧妙结合的信息,这才是好的信息整合。对于品牌传递给你的信息,如何过滤,如何整合运用,都是技巧活,学会了,百利而有意,学不会,那只能默默的跟着,最后看别人照顾不照顾你了。
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